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智能门锁淘汰战
http://www.cnjutiao.com 2018-11-05 09:41:14 腾股创投

  “简直刺刀见红”,当谈到今年智能门锁市场的竞争状况时,一位从业者向我们吐露了心声。

  自2017年以来,智能门锁市场便吸引了众多玩家的驻足,目前已有五大派系、上千家企业、数千个品牌涌入,智能门锁市场正在上演一场“千锁大战”。

  智东西通过深入调查后发现,千锁大战之所以诞生在当下,与智能硬件产业发展的阶段紧密相关,而在千锁大战的背后,一场新一轮的产业角逐、行业洗牌即将到来。

  千锁大战

  2014年对于智能家居行业可谓是不寻常的一年。同年1月份,谷歌宣布以32亿美元收购智能家居创企Nest,对于行业而言无疑是一剂“重磅炸弹”,也某种程度上推动智能家居进入快车道。

  伴随着国内智能硬件的创业浪潮,智能家居领域的创企纷纷涌现,其中一个重要的细分场景就是智能门锁。

  这一市场经过2015、2016年的酝酿,2017年以来呈现出迅猛发展的势头。据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》数据显示,2017年智能门锁行业销量约700万套,相比2016年销量翻一番,并在未来几年内持续保持这一增长,预计到2020年中国智能门锁销量将突破3200万套。

  艾瑞咨询也指出,2017年智能锁行业市场交易规模近100亿,预计到2020年行业规模将增长4倍以上。而与此形成鲜明反差的是,中国约有4亿家庭,当下智能门锁普及率不到5%,这意味着市场还有非常广阔的空间。

  彼时,互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企、传统门锁和五金企业五大“派系”纷纷踏浪而来,涌入智能门锁市场。据前瞻产业研究院数据显示,截止至2018年6月底,我国智能门锁品牌已经超过3500家,生产企业数量超过1500家。“千锁大战”的局面已然形成。

  互联网领域,目前小米、华为、联想、360等公司纷纷切入智能门锁市场。就在今年10月底,360发布了一款智能门锁M1,并打出了699元的售价(安装费需另付300元),号称打破行业价格底线。

  就在360智能门锁发布的4天前,小米公司生态链产品总监李明在其个人微博上透露,小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发,即将上线,并曝光了产品谍照。

  老牌的家电巨头,比如海尔、美的、创维、TCL、长虹等,更是争先恐后入局智能门锁市场。对于他们而言,智能门锁与家电具有较强的相关性,布局智能门锁能够让家电品类更丰富完善。此外,家电巨头积极打造智能家居、布局全屋智能,门锁也是其中重要一环。

  海康威视、大华股份则是安防巨头杀入智能门锁领域的代表。在今年10月份的2018中国国际社会公共安全产品博览会(安博会)上,海康威视与大华均展示了新品智能门锁。以大华旗下智能家居品牌乐橙为例,其推出了一款AI智能人脸云锁,这款智能门锁搭载摄像头与人脸识别技术,可以看做大华将其安防领域能力扩展至家庭安防场景。

  新锐门锁企业主要包括智能家居创企以及智能门锁创企。比如围绕酒店、公寓等B端市场较为知名的云丁、果加品牌,在C端领域较为知名的鹿客品牌。

  而在今年3月份锤子的新品发布会上,罗永浩在最后的one more thing环节发布了一款别人家的产品——优点科技智能门锁。据了解,优点科技整合了智能门锁企业凯迪仕、提供智慧生活管理服务的芝麻云与自身通信能力,来打造智能门锁。

  最后则是老牌的门锁企业,比如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等,凭借他们在硬件以及供应链上的优势或者技术优势,将触手伸向智能门锁领域。

  例如,五金行业起家的汇泰龙,近年也紧跟智能门锁的浪潮,并在今年7月份推出系列新品,除了智能指纹锁、超薄屏下指纹锁外,还展示一款人脸识别智能门锁。

  以上五大派系上千个品牌涌入,抢滩智能门锁市场。

  智能门锁行业之变

  通过近期我们对市场的观察以及多为行业人士的深度沟通发现,今年国内智能门锁行业在千锁大战的同时,也呈现出一些新的变化:

  1、产品同质化

  智能门锁如今呈现出千家争霸的局面,新品推出层出不穷,然而在市场喧嚣背后,智能门锁的同质化现象已开始呈现。在2018安博会展示的众多智能门锁中,较为雷同的外观,C级锁芯、指纹识别等多合一解锁方式已经成为标配,产品本身并无太多新意。

  并且不少企业开始在智能门锁中加入摄像头与人脸识别,以此形成新的卖点,比如大华乐橙、立林等均推出了支持人脸识别的智能门锁。

  而就在10月底,国家市场监管总局发布了关于智能门锁质量安全消费警示:搭载人脸识别功能和远程开锁功能的智能门锁安全风险较高,建议消费者尽量不使用或关闭人脸识别功能和远程开锁功能。这无疑给智能门锁市场泼了一盆冷水。

  此外,据业内人士称,不少品牌都采取直接贴牌(没有核心技术与研发)的方式进行生产。如此方式生产,智能门锁的同质化可见一斑。

  2、单品价格逐步降低,行业竞争加剧

  根据全国锁具行业信息中心发布的《中国智能门锁行业半年报》显示,2018年上半年我国智能门锁行业销量达到830万套左右,超2017年全年的产、销量。预计今年,市场需求量将达到1300万套,产值或将突破200亿元。

  在市场销量以年翻一番的速度高歌猛进的同时,市场的竞争也在加剧,最直观了两个数据,一个是前文描述的千锁大战,智能门锁涌入的生产企业数量超过1500家,品牌数超过3500个;另一个是智能门锁的单品价格。

  根据天猫商城来看,从去年到今年智能门锁的均价便宜了很多,去年品牌产品的均价在2000元以上,而今年这一价格差不多在1500元左右。短短一年,智能门锁的市场均价就下降500元,其竞争的激烈程度可见一斑。

  金指码一位员工告诉智东西,他们去年的整体出货量近10万套,主要依靠B端销量,营收在7000万左右,尽管今年销量能够实现大约一倍增长,但她用“简直刺刀见红”来描述当下激烈的市场竞争。

  3、C端销量比重快速增加

  一位业内人士称,2016年智能门锁在B端的出货占总出货量的80%以上,2017年这一比重大约在70%左右,智能门锁的增长很大程度上依赖B端客户的采购。

  而今年他认为B端市场的份额将会进一步降低,大概占到总销量的60%左右;C端正呈现出快速的增长,未来将会逐步超过B端的销量。

  互联网公司入局

  近期360推出了一款售价699元的智能门锁M1,而小米智能门锁也即将上线,行业预测也会在千元以内。

  尽管智能门锁行业的竞争,已经将其均价从去年的2000元以上降低到今年的约1500元左右。而互联网公司的低价入局,能否真正撼动行业,并成为行业变局的关键力量?

  这里有两个关键因素需要探究,一个是智能门锁行业的价格底线在哪里,另一个是智能门锁的核心驱动力是否是价格。

  通过与业内多位人士沟通我们发现,一把智能门锁价格的高低取决于工艺、材质、电路板、指纹模块等,比如在指纹模块方面,不同的解决方案之间可能就相差上百元。

  一位智能门锁业内人士告诉智东西,通常来算,一般智能门锁产品的成本在700~800元,这还不包括研发费、市场营销费、售后服务费等。可见360智能门锁已经触及了行业的价格底线。

  另一位业内人士则称,如果产品品质能够保证,在当下智能门锁售价千元,才能够覆盖各方面的成本。

  显然互联网公司又再走低价获客的老路,他们在尽可能的触及行业价格的底线,以此图谋快速获取销量和用户。然而对于创业公司或者智能门锁公司而言,不盈利则可能意味着淘汰。

  这决定了智能门锁是一个强服务驱动的行业。而互联网公司以低价或者成本价切入,一方面如何保证售后服务,另一方面一旦涉及售后服务,就意味着必须要有足够的利润空间保证服务质量,而这都是其需要面对的问题。

  互联网公司低价入局智能门锁,更大的意义在于让用户对智能门锁的认知度快速提升,以及让用户能够以较低的成本尝试新事物。至于能否撼动行业,最终比拼的还将是综合竞争力。

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